隨著我國(guó)精裝房的比例上升后，工程渠道的銷量也呈現(xiàn)出直線增長(zhǎng)趨勢(shì)。工程開(kāi)發(fā)渠道是除了門店銷售外的主要渠道，怎樣做才能提升木地板代理商的工程單？古象地板小編今天就來(lái)與大家探討一下這其中的奧秘。

調(diào)查走訪了很多木地板代理商后，得出的一致結(jié)論是：覺(jué)得參與競(jìng)標(biāo)進(jìn)行工程安裝比較麻煩，周期長(zhǎng)，投入大，利潤(rùn)薄，尾款比較難結(jié)算。但是承接工程項(xiàng)目，對(duì)提升品牌形象和產(chǎn)品口碑將起到“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用。若想要成為一名優(yōu)秀的木地板代理商，小編還是建議您，好好彌補(bǔ)工程板塊的欠缺哦！

一、建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)

很多代理商都反映，我接觸不到工程項(xiàng)目，你為什么接觸不到？是否應(yīng)該進(jìn)行一個(gè)自我反??？建立廣泛的政、企、房地產(chǎn)、裝修公司等人際關(guān)系網(wǎng)，是非常有必要的，咱們可以憑借著優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系，進(jìn)入當(dāng)?shù)亍罢少?gòu)目錄”，并通過(guò)各種渠道獲得招標(biāo)項(xiàng)目的信息。

二、主動(dòng)競(jìng)標(biāo)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

作為一名合格的木地板代理商，咱們應(yīng)該具備能夠及時(shí)測(cè)算出工程最低成交額的能力，并及時(shí)地分析出工程風(fēng)險(xiǎn)，然后再帶上投標(biāo)書(shū)及樣本冊(cè)，主動(dòng)參與競(jìng)標(biāo)，以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，擺出其品牌優(yōu)勢(shì)。

三、積累人脈，知己知彼

通過(guò)一定的人脈關(guān)系了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及關(guān)鍵人物，了解其他參與競(jìng)標(biāo)品牌的優(yōu)劣勢(shì)在哪里，因?yàn)橹挥凶龅搅恕爸褐恕?，才能“百?zhàn)不殆”。

以上就是古象地板小編與大家介紹的怎樣做才能提升木地板代理商的工程單，總而言之，渠道為王，只有多多了解行業(yè)現(xiàn)狀，才能掌握銷售的終端渠道，提升品牌影響力和銷量，才能久立建材市場(chǎng)。